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饷店携手山果宣言助力乡村产业振兴

发表时间:2021-04-08 15:40

3月11日,国家市场监管总局官网公布了对橙心优选等5家社区团购企业的《行政处罚决定书》。风口上的社区团购,一度引发了了互联网巨头是否“与民争利”的反思。不可否认,借由社区团购,处在产业链最上游的农户,可以通过电商更高效地将产品送达终端消费者。

在社区团购之外,农业触网还有别的商机,例如社群电商。社群电商的渠道优势,使得人人参与分享,启蒙乡村地区的“农商意识”,进而带动当地农业的发展,为乡村振兴提供全新动力。

近日,上海社群电商的代表之一饷店联合四川当地农企山果宣言共同开展了“夯实农业、振兴乡村”活动,助力四川省丹棱县明星产品不知火丑柑的销售。

梦饷集团联合创始人兼CEO冷静对《证券日报》记者表示,社群电商作为新电商的方向之一,在拓展商家的销售渠道上有独特优势。我们的饷店平台始终认为农业不应该缺席。这次的合作,我们希望可以提升农户的数字化认知,让优质农产品走出原产地,达到新电商推动农业发展、助力乡村振兴的目的。

本次的参与方山果宣言,隶属于四川忆鲜农业开发有限公司,主要从事优质农产品销售,目前是丹棱县扶贫电商的龙头企业之一。

为什么本次山果宣言选择了饷店这类新电商,而不是阿里、京东、拼多多这类巨头呢?山果宣言CEO郭敏敏在接受《证券日报》记者采访时表示,“最主要是平台客户的复购率高。不知火丑柑定位精品水果,目标群体是中高端客户。过往的实践显示,社群平台的使用者例如宝妈、白领等群体,对产品品质的要求更高,他们的需求与产品的定位更匹配。在饷店的历史销售数据比一些大平台的要更好。”

如果说差异化的电商策略促成了这次合作,那么作为晚熟品种的不知火丑柑,本身也是一种差异化的体现。作为人口只有16万的小城,丹棱县把各类橘橙作为主打特色大力推广,家家户户具有栽种。丹棱县也从眉山大市最穷的县追赶到现在最富有的县。

主打产品突出但单一,社群电商对实现乡村振兴有哪些帮助呢?丹棱县服务发展中心主任严章奎在接受《证券日报》记者采访时表示,基于社群的电商平台与丹棱橘橙本身很具有市场竞争力的地位相匹配,社群电商助力乡村振兴,最基本的属性还是电商的无界性,能够让橘橙走出丹棱,走出四川。另一个独有的属性是高效,比一般的平台,能够更大地缩短农户与消费者的距离。

饷店作为平台,在推广助农促进乡村振兴上的考量更多来自社会责任和ESG价值。而要实现落地,多方参与必不可少。饷店明星店主王泽璇告诉《证券日报》记者,“平心而论,助农产品的利润并不高,而且商品展示的资源是有限的。但是基本每场助农我都会全力推广,这不是钱不钱的事情,助农本身就是有意义的。”《证券日报》记者从饷店处了解到,由于部分品类的售后成本较高,为了更健康的发展,在农产品这一品类上,并没有盲目放量。

就乡村振兴这个宏大议题,依靠一方“为爱发电”显然不现实,对此,严章奎有着清醒的认识。“乡村振兴首要的是产业,而且是有竞争力的产业,产业富民从而实现振兴。电商本质上是一种销售手段,是产业的渠道。围绕电商助力乡村振兴,物流配套、公共服务、人才建设,打造良好的生态圈,还有很多可以下手的地方。”


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